[摘要]国产仪器行业品牌企业在（zài）现实情况下该（gāi）向进口品牌到底（dǐ）学习些什么呢（ne）?!是不是只有技术呢?!恐怕（pà）不****是。
　　日前，一位网友在仪器信息网（wǎng）论（lùn）坛发布帖子（zǐ）《国产仪器品牌企（qǐ）业该（gāi）向（xiàng）进口企业学习些什（shí）么?》，引起（qǐ）大家的（de）关注。原文分享（xiǎng）如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网发（fā）布（bù）《国内（nèi）机构为何拒（jù）绝国产仪器》一文，以三家机（jī）构的（de）评论角度（dù）出发列（liè）举了（le）国内（nèi）机构拒绝国产仪（yí）器的一些（xiē）理（lǐ）由，有一定的代表性（xìng）。原文如下：
　　《政府采购进（jìn）口产品管理办法》办法规定国家机关（guān）、事业（yè）单位和团（tuán）体（tǐ）组织（zhī）使用财（cái）政性资金以直接进口或委托方式采购进（jìn）口产品时，必须通过财政部门审核，而专家组出具的“进口产品论证”则是四个需提（tí）交的（de）审核材料之一。以下是国（guó）内各（gè）机构进口仪（yí）器采购的论证情况及拒绝国产仪（yí）器的理由。
　　1、国家林业局竹子研究开发中心拟采购进口（kǒu）质谱仪、乙烯气体监（jiān）测系（xì）统，单位的给出采购进口（kǒu）仪器的理由：
　　国内同类产品****性和（hé）****度都不如进口产品，性能达不到（dào）科研使（shǐ）用要求。
　　2、台州（zhōu）市食品药品检（jiǎn）验所拟采购水分测（cè）定仪、气相色谱仪、氮吹仪、聚（jù）合（hé）酶链反应系统、电热恒温干（gàn）燥箱、高压（yā）灭菌器、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外分光（guāng）光度计等仪器（qì）设备（bèi），组织了专家论证，专家给出可采（cǎi）购进口仪器的理由：
　　进口仪（yí）器在稳定性、精度、使（shǐ）用（yòng）寿命等（děng）方面性能（néng）优于国产仪器（qì），检验（yàn）出（chū）口产品时，外商有时要求用进口仪器测（cè）试，因此该所需（xū）要进口这些检验设（shè）备。
　　3、山（shān）西省农科院拟（nǐ）采购进口液相色谱仪、纯水系统（tǒng）、荧光定量PCR仪等15台（tái）套仪（yí）器（qì）设备，组织了专家论证，专家（jiā）给出可采（cǎi）购进（jìn）口仪器的理由：
　　国内产品（pǐn）无法满（mǎn）足质量过（guò）硬（yìng）、样品检（jiǎn）测制（zhì）备精度高、仪器****性强、操作设计人性化、环境控制能（néng）力较高、检测数据及内容可视（shì）化程度高、检测通量大等综合科研（yán）实验（yàn）要（yào）求。
　　从以上（shàng）拒绝理由可以（yǐ）看出，精密度、稳定性（xìng）、****度是大多数国内机构拒绝购（gòu）买国产（chǎn）仪器的理由。国产仪器公司是否（fǒu）应该认真研读这（zhè）些理由，“有则改之，无则加勉”，共同（tóng）推动（dòng）国产仪器的发展与****，让更多用（yòng）户可（kě）以“真的发自内心愿（yuàn）意”选购国（guó）产仪器。
　　(备注：以（yǐ）上内容（róng）摘自仪器信息网《国内机构为（wéi）何拒绝国产仪器》)
　　针对以上（shàng）状况，作为国产仪器行业从业者不免要思考另外一个问题，那**是：国产（chǎn）仪器行业（yè）品牌企业在现实情况下该向进（jìn）口（kǒu）品牌（pái）到底学（xué）习些什么呢?!是不是只（zhī）有技术呢?!恐怕不****是。
　　从三家（jiā）机构的拒（jù）绝理（lǐ）由我们可以发现：国产仪器（qì）品牌企（qǐ）业好像是（shì）只要向进口（kǒu）品（pǐn）牌学习技术**够了，真（zhēn）的是这样吗?!我觉得像是一（yī）种阴谋论呢!因为学习技术这已经（jīng）不是什么新问题（tí）或者新观点，已经老掉牙了，而且（qiě）深（shēn）入国产仪器（qì）从业（yè）者（zhě）的内心，也在不断深（shēn）化（huà）进行中。所以类似这种问题（tí）无需（xū）再提（tí），也不（bú）会（huì）成为国产仪器的包（bāo）袱，因为国产仪器人已经懂了知道了而且去做了，**如任何其它有差距的行业一样，我们只是需要一点点（diǎn）时间（jiān）和过程，我（wǒ）相信每一个（gè）从业者都会理解。我（wǒ）们千（qiān）万不（bú）能只学习技术，千万不能掉进（jìn）只学习技术（shù）的深（shēn）渊，如（rú）果这样，可能正中“阴（yīn）谋（móu）论”的下怀……那我们还要（yào）学习什么（me）呢?笔者认为除了技术之外，我们（men）更应该（gāi）同步（bù）学习进口品（pǐn）牌（pái）在以下（xià）方面的一些优（yōu）势（shì）：
　　首（shǒu）先，从微观角度出（chū）发，我（wǒ）们（men）应该学（xué）习（xí）进口品（pǐn）牌在产品规划（huá）面的重视（shì）度。目（mù）前国产仪器（qì）行业品（pǐn）牌企业对市场需求调研（yán）重视（shì）不足，对产品开发的规划重视不足相对比较（jiào）普遍。但产品如果不（bú）能满足需求**不会成为（wéi）商品，只能是没（méi）有任何价值的“作品（pǐn）”。故（gù）进口（kǒu）企业在这一块做得相（xiàng）对较好。我接触过一些进口（kǒu）品（pǐn）牌企业，他们的市场部都设有产（chǎn）品经理这一职能，而且我也有幸接触过（guò）某进口品牌负（fù）责某（mǒu）一品类（lèi）产品的产（chǎn）品经理，他的（de）工作能力确实让我（wǒ）觉得很OK，从市（shì）场（chǎng）到（dào）消（xiāo）费者（zhě），从技术到应用，从宏观到微观……都很好，而且能熟练运用产品经理（lǐ）的一套专业工（gōng）具……这一点是我们首（shǒu）先要学习的（de）一点。我们要从观（guān）念上要改变只重研发，不重需求研究，不重产品规（guī）划的现状，快速建立职业产品经理（lǐ）团队，并充分发挥产品经理的职能（néng），这不仅会（huì）产生（shēng）短（duǎn）期效益（yì），更是企业长远发展的关键帧。
　　其次，要学会放下身段（duàn），加强政府公关和媒体公关。相比进口企业，国产（chǎn）仪器行业品牌企业（yè）在这一点上（shàng）也是远远不够的。仪器行（háng）业建（jiàn）立（lì）在技术之（zhī）上，专业性非常强，再（zài）加上国内仪器行业（yè）起步（bù）比较慢，发展处于（yú）起步阶段，各相关机构对于国（guó）产仪器的（de）认知还很缺乏。这**决定了政府公关和媒体公关在仪器行业的关（guān）键（jiàn）性作用的地位。如果政府公（gōng）关和（hé）媒体公关做的好，**会为我们自己的快速发展扫除（chú）很多（duō）意识形态的（de）障碍（ài），这一（yī）点（diǎn）在（zài）目（mù）前状况下（xià），尤显重要!所以企业（yè）要充（chōng）分重视并（bìng）快速落实。
　　再次（cì），要向进口品牌学习营销和传播。营销和传播对于（yú）企业经营（yíng）的意义（yì）我相信不（bú）用我在（zài）此赘述（shù）各位一定都很明白（bái）。进口品牌在仪器行业浸淫时间久而且本身（shēn）一开始**比较注重营销和传播（bō）能力的建（jiàn）设（shè），所（suǒ）以他们能取得良好（hǎo）成绩（jì）在（zài）情理之中（zhōng）。相对国产仪器品牌企业来说，很多当家（jiā）人都是技（jì）术出身，在（zài）营（yíng）销和（hé）传（chuán）播面当初相对可能并不是特别强，又局限于行业从业人（rén）员相（xiàng）对（duì）较少，需要自己培养的现实，所以使得（dé）国（guó）产仪器品牌（pái）企（qǐ）业在营销和传播面相比进口企业差距也比较大。值（zhí）得（dé）庆幸的是，近几年来越来越（yuè）多的国产仪器品牌企业主已经认（rèn）识到这个问题并已付（fù）诸（zhū）行动来解决这个问题，相信他们会做得“多快好（hǎo）省”的同（tóng）时（shí）取（qǔ）得长足****!
　　第四，国产仪器要学会站（zhàn）在巨人（rén）肩膀之上。这一点也很重要!站在（zài）巨人肩膀之上包含两（liǎng）个层（céng）面的（de）意思（sī）：一是懂得在（zài）学习进口品（pǐn）牌（pái）时，快速（sù）做到“有效主（zhǔ）义（yì）”规避（bì）“拿（ná）来主（zhǔ）义”，做到（dào）你（nǐ）之所长为我（wǒ）所用，你之所短为（wéi）我所避;这样**可以（yǐ）为自己争取时（shí）间，节约失败（bài）成本（běn）从而加速发（fā）展的步伐;站在巨（jù）人肩膀之上的另一层意（yì）思是，善于与国内研究研发专家打交道和进行合作。专家团队在仪器行业的（de）隐性作用不言而喻（yù），国产仪器品牌企（qǐ）业如果不能与专（zhuān）家团队达成良好共识，形成（chéng）充分良（liáng）性（xìng）互动的话，我相信面（miàn）临的阻力也将是显而易见的!
　　**后，国产（chǎn）仪器企业主要深入学习资（zī）本运作（zuò）。如果大（dà）家去分析国外大品牌的发（fā）展历（lì）史，**会发（fā）现（xiàn），仪（yí）器（qì）行业的（de）资本运作在国际上都是很（hěn）普遍的。这是（shì）由仪器行业进入门槛相对较高（gāo），投入相（xiàng）对（duì）较大的特性所决（jué）定的。资（zī）本运作在一定程度上（shàng）能快速解决这些问（wèn）题并使（shǐ）品牌取得飞速（sù）发展。所（suǒ）以资本运作能力（lì）会（huì）在企业特定发展时（shí）间（jiān）阶段起到关键性作用，特别是企业需要快速扩张阶段尤显（xiǎn）重要。故储（chǔ）备和学习资本运作能（néng）力变得如此务实和并具战略（luè）意义。
　　综上，商战商战，****如战场，是战场**有（yǒu）现象与本质（zhì），是战场**有会虚虚（xū）实实，是战（zhàn）场**会有声东击西……**如星巴克（kè）的案例一样，他的阴谋理念把多（duō）少企业带进（jìn）了万劫不复之险恶（è）境地……在仪器（qì）行业作（zuò）为“后劲”者的（de）我们必须头脑清（qīng）醒，不要被迷惑更不（bú）可被带（dài）进（jìn）阴沟!
　　一家之言，仅供参考!